arşiv

‘Pazarlama’ kategorisi için arşiv

Müşterinin Zihnine Kazınmak

Perşembe, 21 Haz 2018 yorum yok

17103531_1341496242575097_1914724224505185079_nAC Nielsen’in yaptığı araştırmaya göre tüketiciler izledikleri reklamların,
‪1965’te %34’ünü‬
‪1990’da %8’ini‬
‪2007’de %2,1’ini hatırlıyordu.‬
‪Ya bugün? 
Bir ömür boyunca izlenecek 2 milyondan fazla reklam arasından akılda kalan olmanın sırrı nedir?
Cevap, ürünün fonksiyonun ötesinde tüketicinin duygularına seslenmekte… Son derece rasyonel olduğunu iddia eden müşterilerin bile; satınalma davranışlarında, keskin bir şekilde, duygularının etkili olduğunu unutmayın. Kalpleri kazanırsanız, müşteriyi kazanırsınız.

B2B Satışın Duygusal Boyutu

Pazartesi, 18 Haz 2018 yorum yok

15259392_1232470610144328_7844735136759175857_oÖzellikle B2B işinde, pazarlama iletişimi yürütürken ürün ya da hizmetin sadece işlevine odaklanmak ve iletişimin duygusal boyutunu ihmal etmek #MarkaYönetimi adına yapılan önemli bir hatadır. Sonuç itibari satınalma kararını verecek olan insandır. İletişimin duygusal boyutuna verilecek önem, en azından, sizinle eşit rasyonel özelliklere sahip bir rakip olması durumunda seçilmenizi garanti eder.

 

En Etkili Pazarlama Metodu

Pazartesi, 09 Nis 2018 yorum yok

30531319_1750536211671096_7989217083397064769_nDünyanın en iyi ürününü piyasaya sürdüğünü iddia eden bir marka hayal edin. Bu tezini desteklemek için gazete, dergi, tv gibi her türlü klasik mecrada reklam yapıyor. Tıpkı onunla aynı iddiada olan binlerce rakibi gibi… Peki bu firmanın sattığı ürünü alır mıydınız?

Ürün ve hizmetlerin neredeyse birbirlerinin tıpa tıp aynı olduğu günümüzde, tüketicinin dikkatini çekip, satın almaya ikna etmenin bir tek yolu var. Onu pazarlama sürecinin içine çekerek ürün tanıtımını bizzat tüketicinin kendisine yaptırmak, bunu yaparken de internetin gücünü kullanmak.

Ürünü, TV reklamındaki tok sesli adamın değil, bizzat bir arkadaşın tavsiye yolu ile pazarlamasını sağlamak. Kimi zaman bir sayfa beğenisi, kimi zaman bir marka gönderisinin RT’lenmesi, kimi zaman da bir instagram postunun mesaj olarak gönderilmesi ile..

Bu davranış kalıbı, gönderinin paylaşıldığı kişiler için satın alma yolunda kuvvetli bir ikna unsurudur. Gönderi ile ilk etkileşimde bulunan ise tavsiye ettiği ürün ile alakalı olağanüstü bir sadakat kazanır.

Tüketiciyi pazarlama iletişiminizde kullanın. Onları pazarlama karmanızın baş köşesine oturtun. Onlara görev verin, çalıştırın onları! Sizi anlatsınlar. Sizin kendinizi anlatabilmenizi sağlasınlar. Kazanan siz olacaksınız!

Doğru Mecra

Pazar, 05 Kas 2017 yorum yok

23231640_1595082930549759_4963276017907443822_nÖzdilek Park İstanbul AVM tuvaletlerinde “nefis lezzetlerin” reklamları dönüyor. Tad alma duyusunun koku ile eş güdümlü çalıştığını biliyoruz. Yemek reklamı için tuvaleti seçmek… Kim bilir hangi parlak reklamcının b*k yemesi…

Ruhu Olan Bal

Pazar, 13 Kas 2016 yorum yok

15078723_1218607871530602_5341750284623761983_nBaşarılı marka, müşterisi ile duyusal bağ kurabilen markadır. Sunduğu ürün ya da hizmetin sahip olduğu fonksiyonun ötesinde, zihinlerde iz bırakması gerekir, iyi bir markanın…
Anavarza Bal, ruhu olan bal yapmış. 🐝
Güzel iş…👏👏👏

Geleceğin Ekonomisi

Pazartesi, 10 Eki 2016 yorum yok

Resim A14457248_1169879696403420_4757950514496707440_nmerikalı e-ticaret devi Amazon’un kırtasiye depolarından birine ait. Bu dev bir dakika içerisinde $222 238’lık satış yapıyor. Bu da günde 320 milyon doların biraz üzerinde mütevazi !!! bir rakama denk geliyor.
Türkiye e-ticaret pazarı ABD ile karşılaştırıldığında daha yolun başında… Diğer yandan ABD’deki potansiyel pazar göz önüne alındığında, mevcut ABD e-ticaret pazarı da emekleme aşamasında…Bugün dijital dönüşüme hızlı bir şekilde uyum sağlayan firmalar, yarın geleceğin ekonomisinde köşe başlarını tutacaklar.
Benden söylemesi…

Bir iPhone Ayininin Marka Yönetimine Dair Düşündürdükleri

Perşembe, 08 Eyl 2016 yorum yok

iphone-7-announcement-640x0-2Dün Apple yine görkemli bir tanıtımla yeni oyuncaklarını dünyaya tanıttı. Etkinliği canlı olarak izledim. Daha güçlü işlemci, daha iyi kamera, daha fazla pil ömrü DAHA, DAHA, DAHA… Telefon ile ilgili bu “DAHA” ları anlatan binlerce yazı, dün geceden beri internete düşmeye başladı. Müsaade ederseniz ben, farklı bir gözle durumu değerlendirmek istiyorum. Sahnedeki beyefendi iPhone nefes kesici 10 yeni özelliğe sahip diyor. Biiiiiiir… KABLOSUZ KULAKLIK…Kamera dönüyor ve seyircileri gösteriyor. İnanılmaz! Muhteşem! Böyle bir şey nasıl başarılabilir dercesine kafalar sağa sola sallanıyor. İkiiiiii… SU ve TOZ GEÇİRMİYOR. Yine kamera seyircilerde, alkış kıyamet. Üç… RETİNA HD EKRAN yine aynı manzara… Sonra Apple baş tasarımcısı Jonathan Ive’nin seslendirdiği video geliyor ekrana… Gırtlaktan konuşuyor. Nefes kesici, inanılmaz, muhteşem, kusursuz kelimelerinin art arda sıralandığı cümleler dökülüyor ağzından… Son derece etkileyici bir müzik fonda… Ruhani bir ritüelin içerisinde hissediyorum kendimi. Biraz sonra uçacağız herhalde… Nitekim 7 yaşındaki kızım bir şaman ayinindeymişçesine garip dans figürleri çiziyor karşımda…:) Derin bir nefes alıyorum. Çarpılacağız herhalde. Besmele çekiyorum. 🙂

devamını oku…

Tek Bir Soru…

Cuma, 18 Eki 2013 yorum yok

Hong Kong Apple Store OpeningTüm pazarlama hilelerinden ve reklam aldatmacalarından daha güçlü tek bir soru vardır.  Satınalma kararı vermeden sorulduğunda hayat kurtaran tek bir soru:

GERÇEKTEN İHTİYACIM VAR MI?

Warren Buffet’tan İş Dünyasına Dair Altın Öğütler

Cumartesi, 16 Mar 2013 yorum yok

43_warren_buffettlarge_image-12008 yılında Forbes dergisi tarafından dünyanın en zengin işadamı seçilem Warren Buffet’ın iş dünyasına dair önerileri, herkes için kulağa küpe olacak nitelikte… Bakın Warren Buffet iş yaşamının temellerine dair neler diyor?

  • Kazanırken: Asla tek bir kaynağa bağlı kalma, yeni kazanç kapıları için yatırım yap.
  • Harcarken: İhtiyacın olmayan şeyleri satınalıyorsan, ihtiyacın olan şeyleri satmak zorunda kalacaksın demektir.
  • Tasarruf Yaparken: Harcamalarından geri kalanı tasarruf etmek yerine, tasarrufundan geri kalanı harca!
  • Risk Alırken: Nehrin derinliğini asla iki ayağınla test etme!
  • Yatırım Yaparken: Asla bütün yumurtaları aynı sepete koyma!
  • Beklerken: Dürüstlük pahalı bir hediyedir, onu ucuz insanlardan bekleme!

Sosyal Medyada En Fazla Kişiye Nasıl Ulaşılır?

Pazar, 25 Kas 2012 yorum yok

Sosyal medya’da bir fikiri hızlı bir şekilde geniş kitlelere ulaştırmak istiyorsanız; önemli olan kaç adet takipçiniz olduğu değil; kaç farklı gruptan takipçiniz olduğudur. Çünkü sizi her takip eden, mesajınızı kendi networkü içerisinde yayacaktır. Takipçilerinizin ortak arkadaşları ne kadar az ise o kadar fazla kişiye ulaşma imkanınız vardır. Diğer önemli bir konu takipçilerinizin networklerinin genişliğidir. 10 takipçisi olan 500 bin kişi tarafından izlenmektense, 5000 takipçisi olan 100 kişi tarfından izlenmek her zaman daha iyidir.