arşiv

‘Satış’ kategorisi için arşiv

Tek Bir Soru…

Cuma, 18 Eki 2013 yorum yok

Hong Kong Apple Store OpeningTüm pazarlama hilelerinden ve reklam aldatmacalarından daha güçlü tek bir soru vardır.  Satınalma kararı vermeden sorulduğunda hayat kurtaran tek bir soru:

GERÇEKTEN İHTİYACIM VAR MI?

Warren Buffet’tan İş Dünyasına Dair Altın Öğütler

Cumartesi, 16 Mar 2013 yorum yok

43_warren_buffettlarge_image-12008 yılında Forbes dergisi tarafından dünyanın en zengin işadamı seçilem Warren Buffet’ın iş dünyasına dair önerileri, herkes için kulağa küpe olacak nitelikte… Bakın Warren Buffet iş yaşamının temellerine dair neler diyor?

  • Kazanırken: Asla tek bir kaynağa bağlı kalma, yeni kazanç kapıları için yatırım yap.
  • Harcarken: İhtiyacın olmayan şeyleri satınalıyorsan, ihtiyacın olan şeyleri satmak zorunda kalacaksın demektir.
  • Tasarruf Yaparken: Harcamalarından geri kalanı tasarruf etmek yerine, tasarrufundan geri kalanı harca!
  • Risk Alırken: Nehrin derinliğini asla iki ayağınla test etme!
  • Yatırım Yaparken: Asla bütün yumurtaları aynı sepete koyma!
  • Beklerken: Dürüstlük pahalı bir hediyedir, onu ucuz insanlardan bekleme!

Olumlu olumlu satamamak…

Perşembe, 22 Kas 2012 yorum yok

YANLIŞ: Satış görüşmesinde olumsuz cümle ve kelimeler kullanmayacaksın. Çünkü zihin olumsuz öğeleri olumlulardan daha hızlı algılar ve bu olumsuz öğeler  zihinde olumlulardan daha fazla yer eder, bunun da satışa negatif etkisi olur.”

DOĞRU: Satış görüşmesi nihayetinde bir sobettir. Olumlu cümleler kullanılması kadar olumsuzların da kullanılması sohbetin doğası gereğidir. Yapay bir gülümseme ile sürekli sevgi pıtırcığı şeklinde davranmak, güven noktasında problem oluşturur. Mutsuz, öfkeli hatta depresyonda olan bir adama satış yaparsınız ama size güvenmeyen birine satış yapmanız mümkün değildir.

Peki yukarıdaki ifadenin doğrusu nedir? Kendi ürününün tanıtımını yaparken ürünün ile negatif ifadeleri yan yana getirmeyeceksin. Örnek olarak “Bu ürün ile ilgili problem yaşamazsınız” yerine “Bu ürünü alırsanız son derece memnun kalırsınız” şeklinde ifadeler kullanılması doğru olanıdır.