ana sayfa > Genel, Hayat, İnternet, İnternet Girişimciliği > Girişimciliğin 1. ve 100. Kuralı

Girişimciliğin 1. ve 100. Kuralı

Pazartesi, 13 Şub 2012 yorum ekle yorumlara git

steve jobsHaftasonu kitapçıda gezerken Neil Lewis’in Sistem yayıncılıktan çıkan bir kitabı gözüme takıldı. “Girişimciler İçin Yüz Kural”.  Rakama bağlı başarı reçeteleri her zaman merakımı celbetmiştir. İşin içeriği bir tarafa… Nasıl oluyor da yapılması gerekenler  böyle yuvarlak ya da tam bir eksiği rakamlarda toplanabiliyor. Mesela “Sağlıklı Kilo Vermek için 100 Yiyecek” ; “Daha Başarılı Bir Kariyer İçin 99 Adım” gibi… Bir gün “Çok Zengin Olmak İsteyenlere 57 Öneri” türünde bir kitaba rastlarsanız, lütfen haberdar edin, kaçırmak istemiyorum. 🙂

Bir yandan yukarıdakileri düşünceler aklımdan geçerken, bir yandan elim kitaba uzandı. Açtım. Birinci ve yüzüncü kuralın sadece başlıklarını okudum. Kuralların açıklamalarının ne anlattığını bilmiyorum. Ama başlıkların ben de doğurduğu düşünceleri paylaşmak isterim.

Kural 1: Yapın Gitsin!   

Diyelim ki ekibiniz için yeni bir satışçı yetiştiriyorsunuz. Yeni elemana satacağı ürün ve satış teknikleri konusunda her türlü eğitimi verdiniz. Geriye tek birşey kaldı. Gidip bir satış görüşmesi yapmak ve teoride öğrenilenleri pratikte test etmek. İşte işin en zor kısmı. Eleman bir türlü ilk görüşmesini yapamaz. Kırk dereden su getirir, karnı ağrır, hasta olur, randevu aldığı müşterinin eniştesi ölür! Randevu iptal olur. vs.vs. Böyle bir durumda ona dönüp şunu söylerim. Bizim elimizde bir ürün, karşıda da bu ürünü bizden alabilecek bir müşteri adayı var. Biz hiç birşey yapmazsak, satış olmayacak. En kötü satış görüşmesini yapsak bile, bu ürünün görüşmeden sonraki satılmış olma ihtimali, eylemsizlik durumundan daha yüksek. Git en kötü görüşmeni yap. İyi ihtimal satarsın, kötü ihtimal mevcut durum devam eder. (sözlerimi girift CRM teorilerinden bağımsız düşünün lütfen :)). Bir girişime hiç girişmezsen başarılı olma ihtimalin sıfırdır. En kötü girişimin bile başarılı olma ihtimali daha yüksektir.

Kural 100:  Şirketler gelir, şirketler gider. Her zaman girişimci olarak kalacaksınız! 

Sanırım kitabın yazarının girişimcilik ile ilgili yazmayı planladığı bir kitap daha var. Akıl verdiği adamlar batsa da müşteri potansiyelini korumaya çalışıyor :).  Bu konuda açık olacağım. Girişimci olunmaz girişimci doğulur. Zaten bağımsız iş yapma güdüsü,  içinizde varsa çok yapabileceğiniz birşey yok. Her fırsatta yeni projeler peşinde koşacaksınız. Velev ki 100. kural size şöyle dese bile…

“Ooolum hasta mısın? Dünya kadar para kaybettin. Hadi onu geçtim ömrüne yazık. Otur oturduğun yerde…”

İşin özeti; yüreğiniz size “herkes ölür ama sadece bazıları gerçekten yaşar diyorsa”, ben de Steve Jobs gibi “Stay hungry, stay foolish” derim. Zengin olacağınızı garanti edemem ama; saçınız kırardığında  “Yapmadığınızdan dolayı pişmanlık duyacağınız birşey olmayacağını” garanti ederim.

  1. şimdilik yorum yok.
  1. şimdilik geri bağlantı yok